Você sabe calcular sua margem de lucro no agronegócio? 🌱💰
No agro, entender sua margem de lucro é essencial para manter a fazenda ou o agronegócio sustentável. Afinal, além de cobrir os custos operacionais, a produção precisa gerar retorno e permitir novos investimentos. Mas será que você está calculando corretamente o lucro da sua atividade?
Muitos produtores cometem erros na precificação, seja cobrando preços altos demais e perdendo competitividade, ou baixos demais, comprometendo a saúde financeira da propriedade. Para evitar essas armadilhas, vamos explicar como calcular o lucro bruto, o lucro líquido e suas respectivas margens, com exemplos voltados para o agro.
Lucro bruto vs. Lucro líquido: qual a diferença?
📌 Lucro Bruto: É a receita total obtida com a venda da produção menos os custos diretos, como insumos, ração, defensivos e combustíveis.
📌 Lucro Líquido: É o valor que sobra após deduzir todas as despesas operacionais, como folha de pagamento, manutenção de maquinário, arrendamentos, impostos e taxas.
Exemplo prático no agro:
Imagine um produtor de leite que teve R$ 150.000,00 em vendas no mês de janeiro. Seus custos diretos foram:
- Ração e suplementação animal: R$ 50.000,00
- Medicamentos e sanidade do rebanho: R$ 8.000,00
- Combustível para transporte e maquinário: R$ 5.000,00
📍 Cálculo do Lucro Bruto:
R$ 150.000,00 (receita total) – (R$ 50.000,00 + R$ 8.000,00 + R$ 5.000,00) = R$ 87.000,00
Agora, considerando os custos fixos e variáveis da fazenda:
- Folha de pagamento: R$ 18.000,00
- Manutenção de máquinas e equipamentos: R$ 7.000,00
- Impostos e taxas: R$ 4.500,00
- Energia elétrica e outras despesas: R$ 5.500,00
📍 Cálculo do Lucro Líquido:
R$ 150.000,00 – (R$ 50.000,00 + R$ 8.000,00 + R$ 5.000,00 + R$ 18.000,00 + R$ 7.000,00 + R$ 4.500,00 + R$ 5.500,00) = R$ 52.000,00
Como calcular a margem de lucro no agro?
A margem de lucro mostra o quanto da receita se transforma em lucro. O cálculo é simples:
📌 Margem de Lucro Bruto = (Lucro Bruto ÷ Receita Total) × 100
📌 Margem de Lucro Líquido = (Lucro Líquido ÷ Receita Total) × 100
No exemplo do produtor de leite:
✅ Margem de Lucro Bruto:
R$ 87.000,00 ÷ R$ 150.000,00 = 58%
✅ Margem de Lucro Líquido:
R$ 52.000,00 ÷ R$ 150.000,00 = 34,6%
Isso significa que, a cada R$ 100,00 faturados, R$ 58,00 são lucro bruto e R$ 34,60 são lucro líquido.
Por que isso é importante para o agro?
🔹 Evita prejuízos ocultos: Se a margem líquida for muito baixa, a fazenda pode estar operando com altos custos sem perceber.
🔹 Ajuda na precificação: Muitos produtores vendem abaixo do custo real. Saber a margem evita que o preço de venda seja menor do que o necessário.
🔹 Melhora o planejamento financeiro: Permite projetar investimentos em maquinário, expansão da produção e melhorias no manejo sem comprometer o caixa.
🚨 Atenção! Nunca confunda faturamento com lucro. Um produtor pode vender muito, mas se os custos forem altos, o saldo final pode ser negativo.
Agora que você já sabe como calcular sua margem de lucro no agro, que tal aplicar esse conhecimento e tornar sua produção mais lucrativa e sustentável?
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Sobre o autor:
Fabiano Mapurunga é Mestre em Administração de Empresas com ênfase em Finanças pela Unifor, Pós-Graduado em Gestão de Negócios pelo INSPER, MBA em Gestão Financeira e Controladoria pela FGV, MBA em Agronegócios pela USP/ Esalq e Graduado em Administração de Empresas pela UFC. Possui experiência de 23 anos na área de Finanças Corporativas. Atualmente trabalha com inovação e consultoria financeira para empresas nacionais, além de se dedicar a novos negócios e investimentos. É professor universitário em cursos de Pós Graduação e autor de vários artigos.
