Produtores e exportadores brasileiros participam, até esta quinta-feira, 8 de outubro, da Fruit Attraction Madrid, na Espanha. Segundo a Abrafrutas, o encontro reúne compradores, distribuidores e fornecedores de vários países e permite testar o interesse por produtos, acompanhar tendências de consumo e conhecer exigências dos destinos internacionais.
A presença em feira não equivale a contratos assinados. O valor está na possibilidade de identificar compradores adequados e construir uma rota comercial que a empresa consiga atender em qualidade, volume, documentação e logística.
Exportações dão escala à conversa
A Abrafrutas informa que as exportações brasileiras de frutas somaram US$ 1,45 bilhão em 2025, alta de 12% em valor e de 19,6% em volume ante 2024. Esse desempenho oferece contexto para a busca de novos clientes, mas a evolução de cada fruta e destino precisa ser examinada separadamente.
Comprador também define o padrão
Reuniões presenciais ajudam exportadores a entender especificações de calibre, embalagem, rastreabilidade, prazo e apresentação. Para empresas que buscam entrar em mercados mais exigentes, conhecer essas condições antes da negociação reduz retrabalho e permite calcular custos de adaptação.
A feira prolonga a rota de negócios
Durante a edição de Madri, a associação participou do lançamento da quarta Fruit Attraction São Paulo, prevista para 2027. A articulação entre as duas feiras pode ampliar o contato entre fornecedores brasileiros e distribuidores internacionais. O efeito comercial dependerá de propostas, contratos e embarques futuros.
O que muda na prática para o produtor
• Registrar demanda e requisitos de cada comprador encontrado.
• Calcular preço de venda incluindo embalagem, certificações e logística.
• Acompanhar quais contatos viram pedidos e embarques.
Próximos passos
Após a feira, o balanço de contratos, novos clientes e volumes embarcados permitirá medir os resultados da prospecção.
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