A participação brasileira na Saudi Food Show, realizada entre 27 e 29 de setembro em Jeddah, terminou com mais de US$ 8 milhões em negócios fechados de carne bovina. Segundo a Associação Brasileira das Indústrias Exportadoras de Carnes (ABIEC), as dez empresas do projeto Brazilian Beef realizaram 220 reuniões. A iniciativa é desenvolvida em parceria com a ApexBrasil.
Reuniões comerciais geram negócios imediatos
A Abiec informou ainda uma expectativa de US$ 287 milhões em negócios para os próximos doze meses. Esse valor é uma projeção das empresas participantes, não faturamento já contratado. A distinção ajuda a dimensionar o resultado imediato da feira e a possibilidade de vendas futuras geradas pelos contatos comerciais.
Projeção futura exige acompanhamento
No pavilhão brasileiro estiveram empresas de diferentes portes e marcas da indústria frigorífica. O encontro reuniu compradores, distribuidores e representantes de vários mercados em um mesmo ambiente, permitindo apresentar produtos, discutir requisitos de fornecimento e construir relações comerciais.
Diversificar destinos é uma estratégia contínua
A estratégia da associação busca diversificar destinos para a carne brasileira e fortalecer a presença no Oriente Médio. Para uma empresa exportadora, feiras desse tipo são uma etapa de prospecção: transformar reuniões em embarques depende de negociação, adequação às exigências do comprador e continuidade do relacionamento após o evento.
O que muda na prática
• Diferenciar contratos concluídos de expectativa de vendas.
• Acompanhar requisitos comerciais e sanitários dos compradores.
• Manter relacionamento após as rodadas da feira.
• Medir embarques efetivos nos meses seguintes.
Próximos passos
A Abiec estima US$ 287 milhões em negócios potenciais nos próximos doze meses. Os dados futuros de contratos e exportações mostrarão quanto dessa prospecção se concretizou.
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